بازاریابی محتوایی مانند سوختی برای به‌راه انداختن کسب‌وکارها در مسیر جذب مخاطبان، ایجاد روابط قوی و پایدار و حضوری قوی در فضای آنلاین است. داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوایی اصولی، از رویکردهایی است که همه صاحبان سایت‌های ورپرسی برای رسیدن به موفقیت باید در پیش بگیرند.
این مقاله قصد دارد شما را با زیروبم بازاریابی محتوایی و همچنین، دانش و ابزارهایی که در راه ارتقا کسب‌وکارتان به آن نیاز دارید، آشنا کند؛ پس تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
بازاریابی محتوایی: اساس به موفقیت رسیدن شما در دنیای آنلاین
از تکنیک‌های فروش تهاجمی دوری و به جای آن روی ایجاد ارتباطات واقعی و ارائه مطالب باارزش به مخاطب تمرکز کنید. بازاریابی محتوایی یک رویکرد استراتژیک است که روی تولید و انتشار محتوای باکیفیت، مرتبط و منسجم جهت جذب مخاطبان وفادار تمرکز دارد. بازاریابی محتوایی از روش‌های تبلیغاتی نابسامان سنتی فاصله می‌گیرد و راهی ارگانیک‌تر برای برقراری ارتباط با مخاطبان ارائه می‌دهد.
قبل از اینکه بیشتر در مورد این نوع از بازاریابی صحبت کنیم بهتر است ابتدا بدانیم تولید محتوا چیست و شامل چه مواردی می‌شود تا بهتر بتوانیم از آن در بازاریابی محتوایی استفاده کنیم:
تولید محتوا یک فرآیند دقیق و هدفمند است که شامل تولید انواع محتوا از جمله متون، تصاویر و ویدئو‌ها می‌شود که نه تنها با علایق مخاطبانتان بلکه با هویت برندتان نیز همخوانی دارد. این فرآیند که به برنامه‌ریزی مداوم و پیگیری نیاز دارد، زمانی‌که به خوبی پیاده‌سازی شود، می‌تواند مشارکت کاربران را افزایش دهد، مشتریان احتمالی را جذب و فروش را تقویت کند. در نهایت، این تلاش‌ها منجر به رشد کسب‌وکار و افزایش نفوذ شما در صنعت می‌شود.
ماهیت بازاریابی محتوایی حول‌محور تولید مطالبی می‌گردد که با سلایق، ترجیحات و نقاط درد مخاطب هدف هم‌راستا باشد. با بالابردن اعتبار برندتان، حس اعتماد و وفاداری به برند را در مخاطبان به وجود می‌آورید؛ این قابل‌اطمینان بودن، در نهایت منجر به بهبود شناخت برند، جذب مشتریان بالقوه بیشتر و افزایش فروش می‌شود.
قدرت محتوا در سایت‌های وردپرسی
وردپرس پلتفرم ایده‌آلی برای پیاده‌سازی یک استراتژی تولید محتوایی موفق است؛ با داشتن رابطی کاربرپسند، پلاگین‌های گوناگون و هم‌بستگی بی‌نقص با بسیاری از ابزارهای بازاریابی، وردپرس به شما این قدرت را می‌دهد تا محتوا را به‌شکلی مؤثر و هدفمند، تولید، مدیریت و منتشر کنید.
داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوایی برای سایت‌های وردپرسی، مزایای زیادی را برای شما به‌همراه می‌آورد:
- افزایش آگاهی از برند: با انتشار محتوای آموزشی و جذاب به‌صورت مداوم، برند شما را تبدیل به رهبری فکری در حوزه فعالیتتان می‌کند و در نتیجه آن، اعتبار برند را بالا می‌برد.
- تولید لیدهای مقرون‌به‌صرفه: بازاریابی محتوایی به شما این امکان را می‌دهد که مشتریان بالقوه را به‌شکلی ارگانیک جذب برندتان کنید، هزینه زیادی را صرف کمپین‌های تبلیغاتی نکنید و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را افزایش دهید.
- توانایی تطبیق و مقیاس‌پذیری: ویژگی انعطاف‌پذیری و مقایس‌پذیری وردپرس به شما اجازه می‌دهد تا محتوای سایتتان را طبق ترندهای پیش‌رو، تکنولوژی‌ها و سلایق مختلف بچینید و موفقیت برندتان را تضمین کنید.
- انتشار مؤثر محتوا: بهره‌گیری از کانال‌های رسانه اجتماعی در کنار خبرنامه‌های ایمیلی و وبسایتتان برای انتشار محتوا، به تبلیغ و جلب توجه بازدیدکنندگان کمک می‌کند و نرخ بازدید و اثرگذاری را افزایش می‌دهد.
تدوین یک استراتژی تولید محتوای موفق
تولید محتوایی که بتواند با مخاطب هدف ارتباط برقرار کند، برای افزایش نرخ تعامل بسیار حیاتی است؛ در ادامه به مراحلی که برای رسیدن به این هدف، باید طی کنید، اشاره خواهیم کرد:
1. اهداف و مخاطبان هدفتان را مشخص کنید
قبل از اینکه سفر بازاریابی محتوایی‌تان را شروع کنید، به‌طور واضح اهداف و مخاطب هدفتان را مشخص کنید؛ از خودتان بپرسید:
- هدف اصلی کسب‌وکار من چیست؟ (افزایش آگاهی از برند، تولید لید، جذب مشتری)
- پرسونای مخاطب ایده‌آل من چیست؟ (دموگرافیک، علایق، نقاط درد، رفتار مصرف‌کننده)
- بازاریابی محتوایی چگونه می‌تواند، مرا به اهدافم نزدیک‌تر کند؟
با پاسخ به این پرسش‌ها قادر خواهید بود، یک استراتژی بازاریابی محتواییی موفق تدوین کنید تا با نیازهای کسب‌وکار شما هم‌راستا باشد و شما را با مخاطبان وسیع‌تری ارتباط دهد.
2. با تحقیق جلو بروید
برای اینکه محتوایی بنویسید که بتواند کاملا با مخاطبانتان ارتباط بگیرد، باید درک درستی از نیازها، ترجیحات و رفتار آن‌ها در فضای آنلاینی داشته باشید. در این مسیر، با تحقیق جلو بروید تا تا از اطلاعات ضروری مانند موارد زیر، آگاهی پیدا کنید:
- موضوعات و کلمات کلیدی که مخاطبان هدف شما آن‌ها را جستجو می‌کنند؛
- نوع محتوایی که بیشتر با آن ارتباط می‌گیرند (مثلا پست وبلاگ، ویدئو، اینفوگرافیک)؛
- پلتفرم‌ها و کانال‌هایی که معمولا استفاده می‌کنند (برای نمونه، رسانه‌های اجتماعی، فروم‌ها، نشریات)؛
- استراتژی بازاریابی محتوایی رقبایتان و پیداکردن راه‌هایی برای بهبود استراتژی محتوایی خودتان.
علاوه‌بر این، از رویکردهای بازاریابی موفق دیگر الهام بگیرید تا بتوانید مؤثرترین استراتژی را برای کسب‌وکارتان پیدا کنید.
3. یک تقویم ویراستاری محتوا بسازید
بعد از تحقیق و کسب اطلاعات لازم، یک استراتژی محتوایی تدوین کنید تا نوع محتوایی که تولید می‌کنید، موضوعاتی که قرار است درباره آن‌ها بنویسید و کانال‌هایی که قصد دارید محتوایتان را در آن‌ها منتشر کنید را به‌شکلی خلاصه پوشش دهد؛ همچنین، یک تقویم ویراستاری محتوا بسازید تا یک برنامه‌ریزی دقیق و جامع برای انتشار محتوا داشته باشید. برای جلوگیری از انجام کارهای تکراری و اطمینان از همکاری هماهنگ، ضروری است که تمام اعضای تیم در یک جهت حرکت و نقش‌ها و وظایف خود را به‌خوبی درک کنند.
4. محتوای باکیفیت و جذاب تولید کنید
بعد از تدوین یک استراتژی محتوا، نوبت به تولید محتوایی جذاب برای جلب توجه مخاطبان هدف می‌رسد. بسته به هدفی که دارید، می‌توانید از فرمت‌های محتوایی مختلفی استفاده کنید:
- پست وبلاگ وردپرس: برای مقالات آموزشی، محتوای فهرست‌شده و محتوای رهبری فکری
- محتوای بصری: اینفوگرافیک، تصویر، ویدیو و رسانه‌های تعاملی
- پادکست: محتوای صوتی که به شما کمک می‌کند با مخاطبانی که وقت مطالعه ندارند، ارتباط برقرار کنید
- وبینارها و استریم‌های پخش زنده: جلسات آموزش تعاملی یا نمایش محصولات
- مطالعات موردی: تحقیقات جامع که توانایی و تخصص شما را نشان دهد
5. سئو سایت را بهبود دهید
بهینه‌سازی محتوایتان برای موتورهای جستجو برای بهبود شناخت و بهتر دیده‌شدن برندتان بسیار حیاتی است. علاوه‌بر استفاده از کلمات کلیدی در متن‌های صفحه، متا دیسکریپشن و متن‌های جایگزین عکس، مهم است که اصول تعیین‌شده برای سئو on-page و سئو فنی را رعایت کنید تا محتوای وبسایتتان را برای دیده‌شدن بهتر در موتورهای جستجو بهینه‌سازی کنید.
6. محتوایتان را منتشر و تبلیغ کنید
با تولید محتوا فقط نیمی از مسیر را طی خواهید کرد؛ در ادامه راه، باید محتوایتان را به‌شکلی مؤثر در کانال‌های مختلف که در ادامه به آن‌ها اشاره شده است، تبلیغ و منتشر کنید:
- پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی (فیس‌بوک، توییتر، لینکدین، اینستاگرام)
- کمپین‌های بازاریابی ایمیلی
- همکاری با اینفلوئنسرها و ساخت موقعیت‌هایی برای ارائه پست مهمان
- پلتفرم‌های سندیکا و انتشار محتوا
7. میزان موفقیت استراتژی را بررسی و تغییرات لازم را انجام دهید
همیشه باید میزان موفقیت عملکرد بازاریابی محتوایی‌تان را بسنجید. شما می‌توانید از ابزارهایی مانند Google Analytics، Rank Math و RelateSEO برای سنجش میزان ترافیک سایت، نرخ تعامل، تولید لید و میزان فروش استفاده کنید.
طبق تحقیقاتی که انجام دادید، استراتژی‌تان را بهتر، فرمت‌ها و موضوعات متنوع را امتحان و بهترین رویکرد را برای گرفتن نتایج موردنظر انتخاب کنید.
نکاتی برای تولید محتوایی موثر در سایت‌های وردپرسی
وردپرس یک پلتفرم قدرتمند برای تولید و مدیریت محتوا است؛ بااین‌حال، باید دستورالعمل‌های گوناگونی را رعایت کنید تا محتوایی متمایز از رقبا و جذاب داشته باشید. برنامه‌ریزی تولید محتوا با استفاده ابزارها و تقویم محتوا، پروسه تولید محتوا را سریع‌تر و بهینه‌تر جلو می‌برد.
تجربه کاربر سایت را بهبود دهید
تجربه کاربر فاکتور بسیار مهمی در بازاریابی محتوایی است. سایت وردپرسی بسازید که طراحی جالبی داشته و سازگار با دستگاه‌های موبایل باشد؛ علاوه‌بر این، با داشتن هدینگ‌های مشخص، پاراگراف‌های کوتاه و فرمت بصری جذاب، خواندن و درک محتوای سایتتان را برای کاربران آسان کنید.
از پلاگین‌های وردپرس استفاده کنید
وردپرس پلاگین‌های بسیار متنوعی را برای بهبود فرآیند تولید محتوا و رویکرد بازاریابی به شما ارائه می‌دهد. با بررسی پلاگین‌های مرتبط با بهینه‌سازی سئو، پیوست رسانه‌های اجتماعی، گزینش محتوا و آنالیز، تاثیر محتوایتان را دوچندان کنید.
در محتوایتان تصویر و ویدئو به‌کار ببرید
عوامل بصری، ابزارهای قدرتمندی برای جلب نظر مخاطبان و بهبود شکل ظاهری محتوایتان هستند. در صفحه از تصاویر با کیفیت، ویدیوها، اینفوگرافیک‌ها، و دیگر عناصر بصری بهره ببرید تا از داشتن سایتی پر از متن‌های طولانی و خسته‌کننده برای مخاطب دوری کنید.
مخاطبان را به تعامل تشویق کنید
بازاریابی محتوایی هم شامل ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان است و هم شنیدن بازخوردها و نیازهای آن‌ها. عناصر تعاملی مانند نظرسنجی‌ها، بخش پرسش و پاسخ و بخش نظرات را به سایتتان اضافه کنید تا مخاطب تشویق به تعامل شود. به کامنت‌ها و پرسش‌ها پاسخ دهید تا ارتباطاتی قوی‌تر با مخاطبان بسازید.
محتواهای قدیمی را دوباره هدف‌گذاری کنید
محتواهای قدیمی را دوباره هدف‌گذاری و در قالبی جدید از آن‌ها استفاده کنید؛ برای مثال، می‌توانید پست وبلاگی را به یک ویدئو یا اینفوگرافیک تبدیل کنید یا تعدادی پست را با هم ترکیب کنید و در قالب یک ای‌بوک یا وایت پیپر ارائه دهید.
با اینفلوئنسرها همکاری کنید و پست مهمان ارائه دهید
همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کسب‌وکار شما، رهبران فکری و برندهای مشهور، می‌تواند سایت شما را در دسترس مخاطبان وسیع‌تری قرار و بازدید آن را افزایش دهد. در راه رسیدن به این هدف می‌توانید نوشتن پست مهمان را در نظر بگیرید یا نویسندگان مهمان را دعوت کنید تا به سایت وردپرس شما مطلب ارائه دهند؛ مهم است که همه همکاران در یک راستا باشند تا از انجام کارهای تکراری جلوگیری شود و همه چیز هماهنگ باشد.
نکات کلیدی برای سنجش میزان موفقیت
برای ارتقا عملکرد بازاریابی محتوایی و گرفتن تصمیماتی مبتنی‌بر داده، باید معیارهایی را تحلیل و بررسی کنید. در ادامه به تعدادی از این شاخص‌های عملکرد کلیدی که باید در طول مسیر در نظر داشته باشید، می‌پردازیم:
- ترافیک سایت: تعداد بازدیدکنندگان، بازدید صفحه و منابع ترافیک را کنترل کنید تا سایتتان را برای مخاطبان وسیع‌تری قابل‌دسترس کنید؛
- تولید لید و تبدیل: تعداد لیدها و تبدیل‌هایی که ازطریق ارائه فرم، ثبت‌نام ایمیل یا خرید محصول به دست آورده‌اید را بسنجید؛
- تعاملات در شبکه‌های اجتماعی: معیارهایی مانند تعداد اشتراک‌گذاری‌ها، لایک‌ها، کامنت‌ها و منشن‌ها را بررسی کنید تا متوجه شوید استراتژی بازاریابی محتوایییتان در رسانه‌های اجتماعی چقدر موفق عمل کرده است. با استفاده از تیک‌تاک یا ایکس، اطلاعات دموگرافیک و بازخورد مشتریان را با کمک ابزاری مانند WPForms کسب کنید.
- رتبه‌بندی موتورهای جستجو: رتبه‌بندی کلمات کلیدی و ترافیک ارگانیک سایت را رصد کنید تا تاثیر رویکرد سئو و استراتژی‌های بهینه‌سازی محتوایتان برای موتورهای جستجو را ارزیابی کنید.
- نرخ بازگشت سرمایه: با مقایسه سودی که از بازاریابی محتوایی به دست آوردید، با هزینه و منابعی که در این راه صرف کردید، نرخ بازگشت سرمایه را بسنجید.
درک چگونگی عملکرد هر کدام از این عوامل و چگونگی تاثیر آن‌ها بر وب‌سایت زمان‌بر است؛ اما با استمرار و نظارت بر تغییرات این معیارها، به تدریج ایده‌هایی برای واکنشی درست به آن‌ها خواهید یافت.
از بازاریابی محتوایی برای ارتقا کسب‌وکار خود استفاده کنید
با توجه به نکاتی که در این مقاله به آن‌ها اشاره کردیم، می‌توانید یک استراتژی مؤثر و منحصربه‌فرد برای سایت وردپرسی‌تان تدوین کنید. برای رسیدن به موفقیت در این مسیر باید هدفتان را تعیین کنید، با تحقیق جلو بروید، محتوایی با کیفیت تولید و سایتتان را برای سئو بهینه کنید.
با استفاده از وردپرس به‌عنوان یک پلتفرم مدیریت محتوایی قدرتمند و با بهره‌گیری از نکات این مقاله به‌عنوان یک قطب‌نما، می‌توانید به‌سادگی مسیر موفقیت در جذب مخاطب و ارتقا کسب‌وکارتان را طی کنید.
